本要約【どん底から世界一の美容師へ TikTok Shopで人生を変える―ゼロからはじめて1000万円稼ぐ方法】京極琉 #2152

1位は取ってからがスタート
ブランディングのある商品でも発掘する人がいなければ、埋もれるからマーケティングがいる
コンテスト優勝から凄さや工夫を発信し、経済的付加に繋げる
18歳で3万円のセミナーに投資した
20歳で渡英し、21歳で融資1500万円を受け、店をオープンしたhttps://t.co/2rmsMW5vBe
— 未熟なリバタリアンがAIソクラテスと思考実験してみた (@bluesbookblog) November 10, 2025

AIソクラテスと思考実験してみた
あなたも読書を始めよう

AIソクラテスと思考実験してみた

- YouTube

YouTube でお気に入りの動画や音楽を楽しみ、オリジナルのコンテンツをアップロードして友だちや家族、世界中の人たちと共有しましょう。

Q1: なぜTikTokショップでは「マーケティング力」が成功の鍵になるのか？

TikTokショップのような高速回転型の市場では、良い商品でも「発見される力」がなければ売上につながらない。京極琉は18歳で3万円のセミナーに投資し、20歳で渡英、21歳で融資1,500万円を受けて店をオープンした。彼のように実績を積み重ねた人物であっても、マーケティングを使わなければ埋もれるリスクがある。TikTokの短時間動画は、単に商品を売る場ではなく、ストーリーを伝えるための舞台である。実際に「コンテスト優勝」という実績を武器に、自らの技術や努力を映像で可視化し、ブランディングにつなげている。つまり、マーケティングは虚像づくりではなく、「努力を発見してもらう仕組み」なのだ。

Q2: 努力と実績を持つ人がマーケティングを使うと何が違うのか？

京極琉は学生時代、2年間ほとんど寝ずに技術を磨き、QBハウス時代には1日50人以上をカットしたという。こうした背景を持つ人が発信する内容には、裏づけとなる「リアルな経験値」がある。そのため、単なる広告ではなく「信頼の可視化」として受け取られる。このような努力に裏打ちされたマーケティングは、表面的な話題性ではなく、持続的なファン形成につながる。結局、人は「実績のある人が語る言葉」には共感しやすい。だからこそ、技術・努力・理念をセットで発信することが、ブランドを一過性ではなく長期的に育てる条件になる。

Q3: それでも「衝動買いを促す手法」に違和感を覚えるのはなぜか？

TikTokのような環境では、「冒頭3秒で惹きつける」「コメントは即レスが鉄則」といったルールがある。これに従うと、どうしても短期的な注目を奪う方向に傾く。京極が書籍や講義で語る「2000〜5000円の商品が衝動買いしやすい」といった戦略は合理的だが、そこに「人の集中力や社会全体の注意を奪う構造」を感じる人も多い。特に、気候変動やパンデミックなどの人類的課題を背景に考えると、「人の時間と感情を切り売りするような商法」は倫理的にグレーゾーンに映る。違和感の正体は、購買の快感が「誰かの時間の損失」に見えてしまう点にある。

Q4: マーケティングと倫理はどのように両立できるのか？

倫理的マーケティングを成立させるには、まず「何を伝えたいのか」というビジョンが明確である必要がある。単に売上を伸ばすのではなく、発信によってどんな価値を社会に還元するかを定義することが重要だ。たとえば、消費者の理解を深める教育的発信や、製品の背景・開発理由を透明に説明する方法は、信頼を高める行為となる。TikTokでも「どうすれば役立つか」を先に提示すれば、注意を奪うのではなく「関心を育てる」発信になる。倫理的か否かは、発信の意図が「共感を育てる」か「欲を刺激する」かで決まる。

Q5: スティーブ・ジョブズやイーロン・マスクのプレゼンは何が違うのか？

ジョブズやマスクのプレゼンテーションは、商品の価値を伝えるのではなく「世界観を共有する」点に特徴がある。たとえば、Teslaはディーラーを設けず、公式サイトとSNSだけで車を販売する。それが成立するのは、商品自体が思想と結びついているからだ。彼らの発信は、消費者を「納得させる」構造を持ち、そこには操作的な要素が少ない。これに対して、TikTokのような「瞬間的注意」を求めるプラットフォームでは、思想より刺激が優先されがちだ。あなたが抱く違和感は、「伝える」と「煽る」の間にある線引きを無意識に感じ取っているからだろう。

Q6: 「発信」が自己表現から演出に変わるのはどんな瞬間か？

発信が自己表現であるうちは、発信者のビジョン・価値観・背景が明確に見える。だが、フォロワー数や売上などの指標が目的化した瞬間、それは「演出」に変わる。特に、価格を意図的に吊り上げたり、希少性を強調して焦燥感を煽る方法は、内容より演出を優先したマーケティングの典型例だ。京極のように努力の物語を背景に持つ発信でも、過度に「稼げる」構造を前面に出せば、受け手は演出だと感じてしまう。自己表現と演出の境目は、「目的が伝達か操作か」にある。

Q7: 京極琉が掲げるビジョンと実際の手法にはどんなギャップがあるのか？

彼の発信には「髪を通じて人生を変える」「日本の美容を世界に届ける」という明確なビジョンがある。実際、noteやhaircampでのインタビューでは「学び続ける姿勢」「不器用は神様からのギフト」と語り、努力を称える姿勢を見せている。しかし同時に、指名料55万円から88万円への値上げなど、希少性と価格戦略を重視する側面もある。この点で、「共感をベースに信頼を得る」という理念と、「一部の富裕層を対象にする」現実の間にズレが生じている。つまり、思想の普遍性と戦略の限定性がせめぎ合っているのだ。

Q8: 注意を奪う構造の中でブランドが長く続くには何が必要か？

注意を奪うだけの戦略は短期的な成功をもたらすが、信頼やリピートにはつながりにくい。長期的に続くブランドは、発信に「反復可能な価値」を持つ。つまり、一度見て終わりではなく、何度見ても学びや発見がある内容を提供している。美容業界なら、技術解説やセルフケア教育、社会的意義を語る発信がそれに当たる。京極が「教育系コンテンツ」を重視している点は、この長期性の意識を持つ証拠といえる。短期的注目と長期的信頼の両立が、現代マーケティングの最大の課題だ。

Q9: 高価格戦略と「人生を変える」ビジョンは両立できるのか？

価格を上げて希少性を演出することはブランド強化の一手だが、「人生を変える」「多くの人に届ける」といった普遍的理念とは矛盾しやすい。高価格にするほど、一部の顧客しか体験できず、理念の開放性が失われる。TeslaやAppleが高価格でも共感を得ているのは、「価格を超えた世界観」があるからだ。つまり、価格そのものが価値の象徴になっている。京極のビジョンが広く浸透するには、金額の高さを正当化するだけでなく、「なぜその体験が必要なのか」を語る物語性が不可欠である。

Q10: こうした議論から見えてくる「本質的なマーケティング」とは何か？

本質的なマーケティングとは、「人を操作する」ことではなく、「人に理解される」ことだ。京極琉の事例が示すように、努力や技術、ビジョンを可視化する手段としての発信は必要不可欠だが、その目的が「売ること」だけに傾くと、倫理的な違和感を生む。ジョブズやマスクのように、商品より思想を売る形が理想に近い。あなたが違和感を覚えるのは、マーケティングが「人の関心を奪う構造」に変わっているからだ。これからの時代に必要なのは、注意を奪うのではなく、共感と理解を育てるマーケティングである。