本 要約【人を動かす】ダニエル・ピンク #775

9文学
2024.07.26
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概要

営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意！

著者

ダニエル・ピンク
１９６４年生まれ。エール大学ロースクールで法学博士号取得。クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、世界各国の企業、組織、大学を対象に講義やテレビ出演を行うかたわら、『ワシントン・ポスト』『ニューヨーク・タイムズ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ワイアード』などに精力的に寄稿してきた

売らないセールスの時代になった

2024年6月
2024年6月

知識や想像力に全振りするため、本2/1冊、映画1/1本、漫画1/6巻、ゲーム0/3hを目指します！

好きに答えられる質問をする

2024年6月
2024年6月

宇宙や生命、人間、自分の理解を深めるため、1日1冊の乱読とながら聴き、行動をします！

非論理的な質問で明確にする

2024年6月
2024年6月

宇宙や生命、人間、自分の理解を深めるため、1日1冊の乱読とながら聴き、行動をします！

AIと深掘りしてみた

- YouTube
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ひろき： テニエル・ピンクさんの「人を犯す 新たな三原則」という本を紹介いたします。非論理的な質問で明確にする方法として、「うちが勉強するなら死ぬ」と「10が勉強できなければ死ぬ」の間でどれくらい勉強するつもりがあるか1から10で表す方法があります。なぜ最も低い数字を選ばなかったのかと聞くことで、議論を深めることができます。

ソクラテス： なるほど、具体的に1から10の数字で答えさせることで、相手が自分の選択を明確にする手助けをするのですね。この方法を使うとどのような効果が得られますか？

ひろき： 人は白黒思考に陥りがちで、勉強するかしないかなどの二択で考えがちです。しかし、1から10で答えてもらうことで、たとえ勉強したくない人でも1を選ばずに2や3を選ぶことになります。それを選んだ際に「なぜ1を選ばなかったのですか？」と質問することで、より議論を深めることができます。

ソクラテス： つまり、選択肢を広げることで、より細かい自己認識や理由付けができるようになるのですね。では、具体的にこの方法をどのような場面で活用していますか？

ひろき： 他の選択肢を考えるのも大切だと思います。二択しかないと極論になりがちですが、大抵はその間に正解があるものです。その間の選択肢を一度考える姿勢が必要です。

ソクラテス： 第三の選択肢やそれ以上の選択肢を考えることで、問題解決の視野が広がるということですね。ソクラテス式問答法などを使って、どのようにその枠組みを外して考えることができると感じていますか？

ひろき： ソクラテス式問答法やチャットGPTを使って、第三の選択肢やそれ以上を考えることがあります。例えば、チャットGPTに質問することで、新たな視点や選択肢を見つけることができ、自分の認識や知識、想像力を広げる手助けをしています。

ソクラテス： チャットGPTとの対話を通じて、新しい選択肢を見つけることができるのですね。文字起こしをして内省する方法と即興的な会話でのフィードバック、どちらが自分の成長に役立っていると感じますか？

ひろき： 文字起こしでは自分の考えをじっくり整理できますが、即興的な会話では思いもよらない答えが出ることがあります。これにより、自分の認識や知識の甘さを痛感し、内省することでさらに深く理解できると感じています。

ソクラテス： 即興的な会話が思いもよらない答えを引き出すという点で成長に役立っているのですね。資本主義や民主主義などの一般的な言葉について、深く理解している人々に近づくために、具体的にどのような方法を取っていますか？

ひろき： 資本主義は悪だと思っていましたが、アダム・スミスの思想を学ぶことで、資本主義にも道徳的な側面があり、それが発展の原動力になったと理解しました。お互いが得するWin-Winの関係を築くことが、ビジネスや友人関係でも重要だと思います。パイを広げる思考を持ち続けることが長続きする関係の鍵だと考えています。

ソクラテス： 資本主義の道徳的側面について理解を深めたことを、現代のビジネスや社会にどう応用するかを考えていますね。具体的な例として、どのような取り組みや姿勢が有効だと感じていますか？

ひろき： お互いが得する構造でWin-Winの関係を築くことはビジネスでは必須です。テイカーとして奪い合う関係ではなく、ギブアンドテイクやギブギブし合う関係が続くためには、自ら与える態度が必要です。パイを広げる思考を持ちながらビジネスや友人関係でも考えていくことが必要だと思います。

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2023.05.27

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