本要約【影響力の科学】ジョンレヴィ #636

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概要
著者
脆弱性を示す
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概要

仲間を増やせば巨万の富が生まれる―米国の起業家・研究者による必読書、待望の邦訳！ダイエットプログラムがフランチャイズ化されたＮＹの専業主婦、「クリエイティブ・モーニング」を６７カ国展開したスイス人デザイナー、ラグビー南アフリカ代表チームをワールドカップ優勝に導いた監督…影響力を発揮し成功した人々の軌跡をたどる！

著者

ジョン・レヴィ

米国の行動科学者。信頼、人のつながり、帰属意識、影響力の研究で知られ、企業によるマーケティング、セールスなどの変革が専門。クライアントはフォーチュン５００に名を連ねるマイクロソフト、サムスンから新興企業まで幅広い。ノーベル賞受賞者、オリンピック選手、経営者からグラミー賞受賞者まで業界のリーダーが集まる秘密の食事会「インフルエンサー・ディナー」を設立し、この種のコミュニティとして世界最大に発展している

脆弱性を示す

脆弱性を示す

信頼関係を築くきっかけになる

人間は社会的な種で、孤独感は苦痛を伴うが
鎮痛剤を使った人は、排除による社会的な痛みが消えた
Aシグナルを示す→Bシグナルを確認してシグナルを返す→Aシグナルを確認してシグナルを返す…
のループが起きる#影響力の科学 https://t.co/PtChXMFVEJ
— ひろき@パレオな男の本要約ブログ (@bluesbookblog) February 8, 2024

2024年7月

認識できる世界を増やすため、本2/1冊、映画1/1本、漫画0/6冊、ゲーム0/3hを目指します！

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「ジョン・レディーさんの『影響力の科学』という本を紹介します。脆弱性を示すことが信頼関係を築くきっかけになるという点が特に印象的でした。人間は社会的な種であり、孤独感が苦痛を伴うものです。鎮痛剤を使った場合、排除による社会的な痛みが消えるという研究もありました。信頼関係の中でシグナルを確認し、それに応じてシグナルを返すというループが生まれることが、コミュニケーションの基本だと感じました。」とひろきさんが述べました。

「脆弱性を示すことで、相手も自己開示しやすくなるという考え方は面白いですね。信頼関係の基盤として、自己開示がいかに重要なのかが分かります。」とソクラテスは返答しました。

ひろきさんは「そうですね。自分が迷っているときでも、相手が先に話してくれると安心して自己開示しやすくなります。ただ、過度な自己開示は逆効果になることもあるので、バランスが大切だと感じています。私は相手の話に同調できる内容があれば、それを1.1倍にして返すようにしています。過度な負担を避けつつ、会話を広げていくための工夫ですね。」と説明しました。

「1.1倍という基準について、感覚的に設定しているとのことですが、その基準をどのように適用していますか？」とソクラテスはさらに質問しました。

ひろきさんは、「基準は感覚的に決めていますが、相手の依頼や課題に対しても1.1倍で返すことを心掛けています。過剰な対応をすると、相手に過度な期待を持たせてしまい、次に余計な負担がかかることもあります。会社では逆に0.9倍程度の成果を出して、期待値を調整しています。これにより、自分の人生をコントロールすることができるようになります。」と答えました。

「サラリーマンとしての期待値の調整が特に有効だということですが、それを意識することでどのような影響がありましたか？」とソクラテスが尋ねました。

ひろきさんは「効率的に働きながらお金を稼ぎ、自分の時間を確保できるようになりました。その時間を使って本や映画、漫画を楽しみ、そこから得た知識をコミュニケーションにも活かしています。これにより、ビジネスやプライベートでも会話の幅が広がり、楽しさも増しています。」と答えました。

「今後、もっと深めたいと思っている分野はありますか？」とソクラテスが質問を続けました。

「今は本や映画、漫画を1日1冊、1本、6巻楽しむ習慣を続けています。それらから得たインスピレーションを深めるためにChatGPTを使って壁打ちをしています。また、それをYouTubeにアップしてお小遣い稼ぎにもなればと考えています。さらにブログにも文字起こしをして資産として蓄えており、AIが将来的にこれらを分析して自分の傾向を示してくれることを期待しています。自分の成長を振り返るためにも、この習慣を続けたいです。」とひろきさんは答えました。

このように、ひろきさんは自己開示の調整を意識しながら、自分の人生をコントロールし、趣味を深めつつ成長を続けています。

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