本 要約【なぜ働くのか】バリー シュワルツ #271

9文学
2023.01.23
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1.0

概要

なぜ、不満を抱えながら働く人がこんなにも多いのだろう? 今こそ、仕事のあり方をデザインしなおし、人間の本質を作り変えるための新しいアイデア・テクノロジーが必要だ-。心理学者が提案する、働く意味の革命論。

報酬で釣らず目的を示す

2023年2月
2023年2月

家族や仲間を大切にしつつ、好奇心を満たしていきます！

2023年4月
2023年4月

余裕を持って目的を伝えれるように、節約と勤勉でＷワークして1000万円を貯めます！

2024年1月
2024年1月

ファックユーマネーを手に入れるため、節約しつつ得意な本業と好きな副業でWワークします！

データ主導より理論主義で考える

2023年2月
2023年2月

好きなときに好きなことをできることを目指し、Wワークで富を築きます！

2023年4月
2023年4月

データ主導から考えて行き詰まれば、理論主義に切り替えて交互にアプローチします！

2024年1月
2024年1月

理論主義で行き詰まれば、データ主導に切り替えて交互にアプローチします！

アイデアは間違っていても影響する

2023年2月
2023年2月

反証性のある科学を信仰し、読書で知識と教養をつけます！

2023年4月
2023年4月

理想を立てながらも実際に行動し、得られた事実を元に仮説を立てて行動していきます！

2024年1月
2024年1月

乱読とながら聴き、行動をして変わる価値観は受入れ、変わらない価値観を追求していきます！

AIと本 要約【なぜ働くのか】バリー シュワルツ #271
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ブログ記事

ソクラテスとの対話: 営業職と読書、人生の計画について

ひろき：バリー・シュワルツさんの『なぜ働くのか』という本を紹介します。この本では、科学的な知識や教養を身につける重要性について書かれており、私はその影響を受けて毎日読書を続けています。

ソクラテス：それは素晴らしいですね。読書を通じて、どのような知識を身につけ、それをどう仕事に活かしているのか教えていただけますか？

ひろき：やはり、まず世界の普遍的なルールを理解することが大切だと考えています。そこで、科学的な知識や教養を身につけるために読書を始めました。特に、図書館で本を借りることで初期投資をゼロにし、1日1冊本を読むことを習慣にしました。結果として、業務スピードが上がり、営業成績にもつながっています。

ソクラテス：具体的に、営業活動でどのように読書から得た知識を活用していますか？

ひろき：営業職としては、対人コミュニケーションが重要です。相手が何を考えているかを理解するために、人間の心理をアンカーとして使っています。心理学的な要素を取り入れ、相手の感情や顔の変化を観察し、そこから相手の価値観を読み取るようにしています。

ソクラテス：文化的な違いや価値観の違いにどう対応していますか？

ひろき：私が働いている会社も、資本主義経済の中で動いているので、利益を重視しているのか、価値観を大切にしているのかをヒアリングで見極めています。最近ではSDGsなどの取り組みもありますので、その観点でのアプローチもしています。

ソクラテス：利益重視の会社と価値観重視の会社、それぞれに対してどのような戦略を取っていますか？

ひろき：利益重視の会社には価格での競争が中心になりますが、サービスや信頼関係を築くことも意識しています。価値観を重視する会社には、社会的価値を強調し、価格に柔軟性を持たせた提案をしています。こうして、長期的な信頼関係を築き、継続的な利益につなげることを目指しています。

ソクラテス：信頼関係を築くための具体的な工夫はありますか？

ひろき：柔軟に対応する姿勢が大切です。社内調整をしっかりと行い、相手の要望に応えることが求められます。また、不必要な連絡は避けるようにしています。私は白銀律的な考え方で、自分がしてほしくないことは相手にもしたくないと考えているので、不要な連絡は避けるように意識しています。

ソクラテス：その合理的なアプローチで、特に成功した事例や教訓があれば教えてください。

ひろき：柔軟な対応と社内調整によって、相手の信頼を得ることができた事例がいくつかあります。また、価格を最初の切り口にしつつ、その後はサービス精神やコミュニケーションを通じて、長期的な関係を築くよう努めています。こうした姿勢が営業成績にもつながっています。

この記事では、ひろきさんがどのように営業職での成功を読書や心理学的アプローチを通じて実現しているかが語られています。計画的で合理的なアプローチが、長期的な信頼関係を築き、業績向上に役立っていることが分かります。ひろきさんの例は、営業だけでなく、さまざまなビジネスシーンにおいても参考になるポイントが多いと感じました。

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2023.05.27

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