概要
顧客ニーズに通じる見えない文脈をいかに創造するかはブランディングの最大の課題である。この文脈に着目した新たな手法を事例を交え紹介する。
ブランドで競争を勝ち抜くには、顧客との間に豊かな文脈を築くことである。ブランドの深淵なメッセージを伝える文脈に着目し、戦略シナリオを構築する新たなモデルを事例と共に紹介。
ブランドを構築する
ブランドを構築する
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 12, 2022
グローバル化やIT化による価格競争を回避できる
インテルは新規参入が激しく技術革新も速い半導体で、生き残るにはエンドユーザーからの認識が必要だと考え「インテル入ってる」でPRし、高価格でもインテルだからで、選ばれるようにした
構築します！https://t.co/CV0jXv5n11
構築しています！
深さ楽しむ人を増やすため「あなたの人生に科学的解決と発見を」サブタイトルにしています！
広く深く科学を楽しめる人を増やすめ「あなたの人生に科学的解決と発見を」にしています！
ブランドは3段階を得て構成される
ブランドは3段階を得て構成される
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 13, 2022
自分のアイデンティティを言語化し、コミュニケーションを取り、顧客のイメージにする必要がある
自分と顧客は知識や経験が異なるため、自分の暗黙知と形式知を文言にして行動を促し、行動してもらうことで共有される
1段目を考えます！https://t.co/CV0jXvmYpB
読書で人生に楽しみをもたらします！
読書で人生に解決策と発見をもたらします！
知識や行動力をつけるため、1日1冊1ブログで１カ月と3ヵ月、1年後の行動を更新しています！
市場の特性を考える
市場の特性を考える
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 13, 2022
市場によって特性があり、有効な戦略が異なる
ソフトドリンク市場は毎年100近くの新商品が参入し、大半が消える入れ替わりの激しい市場で、コンビニに置き続けてもらえるか？が鍵のため、各社が商品の話題作りに躍起になっている
SEO対策を考えます！https://t.co/CV0jXvmYpB
概要と内部リンク、カテゴリー化でSEO対策しつつ記事を増やしています！
SEO認知されている記事が下がってきましたが、気にせずに記事の数を増やしています！
同条件でも50/400が登録され、規則性は分からないので、気にせず記事数を増やしています！
顧客のイメージを連想して解決可能な課題に定める
顧客のイメージを連想して解決可能な課題に定める
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 13, 2022
現状のギャップを洗い出せて有効な戦略につながる
消費者が体に良い=Ca、ビタミンCは足りている、ビタミンC=レモンの認識なことにニチレイは課題を感じ、肌に良いに集中してアセロラドリンクを成功させた
本で考えます！https://t.co/CV0jXvmYpB
本は人生の課題解決と発見になるに集中します！
難しくて楽しくないために読まれないと思うので、分かる言葉と行動の変化をブログにします！
顧客の期待から目標を設定する
顧客の期待から目標を設定する
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 13, 2022
目的に沿った戦略にできる
肌の改善に応えるため、ニチレイは
①ビタミンC=体に良い→肌に良い
②ビタミンC摂取=アセロラ
③ビタミンCは足りている→足りていない
の認識にすることを目標にし、アセロラドリンクを成功させた
自分で考えます！https://t.co/CV0jXv5n11
①知識は必要になってからは遅い②知識はあればさらに良くなる③知識の習得は読書が効率良い
読書と本要約ブログを続けていきます！
①知識は後手だと手遅れになる②知識はあればさらに良くなる③知識を得るには読書が良い
目標を実現できる行動を考える
目標を実現できる行動を考える
— ひろき@本要約ブロガー😄 (@bluesbookblog) August 13, 2022
具体的で効果的な戦術になる
消費者がビタミンC摂取=アセロラと認識する目標達成のため、「アセロラ→天然ビタミンC」と「ビタミンCの含有量がレモンの34倍」の文言を提唱し、ニチレイはアセロラドリンクを成功させた
ブログで考えます！https://t.co/CV0jXv5n11
①②知識は科学的な問題解決と発見になる③読書量と年収には相関関係がある
読書と本要約ブログを続けていきます！
①②知識は科学的な問題解決と発見になる③知識量は読書量で加速的に増える
ターゲットを絞る
ターゲットを絞る
— ひろき@パレオな弟子の本要約ブログ (@bluesbookblog) September 21, 2022
効率良くコミュニケーションでき、イメージにつなげられる
子供と公園に行き紫外線にさらされ、子育てのため家計にも敏感で、肌の改善をしたい30代の主婦層に絞り、テレビやCM、女性誌で文言をPRし、ニチレイはアセロラドリンクを成功させた
考えます！https://t.co/CV0jXvmYpB
仕事や勉強、部活で努力して挫折した人を狙います！
努力した結果、単純な努力で解決できないことを知った人を狙います！
勉強や部活、仕事で努力した結果、挫折して努力で解決できない壁を知った人にします！
特性の関係性を理解する
特性の関係性を理解する
— ひろき@パレオな弟子の本要約ブログ (@bluesbookblog) September 22, 2022
アイデンティティとイメージの乖離を改善する行動につながる
自己主張し過ぎて、ひとりよがりに陥っている場合、反対軸の特性でポジティブな気配りのあるを強調することで、ひとりよがりが弱まった結果、自己主張のあるへ再転換できる
整理します！https://t.co/CV0jXvmYpB
経済合理的に動きつつ、誠実さで温かみも示します！
経済的合理性を基本にしつつ、要所では勇気や誠実さ、責任感で温かみも示します！
有能さと温かみを両立させるため、読書して能力をつけつつ、人と話すときは親切にします！
特性の分類を理解する
特性の分類を理解する
— ひろき@パレオな弟子の本要約ブログ (@bluesbookblog) September 22, 2022
10因子が①信頼感②活力感③親しみやすさに分かれており、差別化できる要因となる
①は有能さと誠実性、一貫性
②は先進性と主張性、パワフル感
③は柔軟性と楽天性、繊細性、気配り
に分類され、トヨタは性能や品質で信頼感を得ている
考えます！https://t.co/CV0jXv5n11
好奇心で一貫性ある読書をし、正直に行動を追加し誠実性を示します！
自分の興味ある本を読み、正直に行動を更新し、能力を上げていき、信頼感を構築します！
好奇心で1日1冊の読書と正直に行動を更新することで、能力を上げて信頼感を構築します！
競合と特性を比較する
競合と特性を比較する
— ひろき@パレオな弟子の本要約ブログ (@bluesbookblog) September 22, 2022
今後の戦略や戦術につながる
トヨタがアメリカでシェアを高めたい場合、現状は信頼感で売れているため維持しつつ、中期的には活力感で差別化できている先進性を進め、長期的には劣っている親しみやすさに取り組めれば、3軸で優位に立てる
考えます！https://t.co/CV0jXv5n11
信頼感を維持し、中期的に主張性をPRして活力感を狙います！
信頼感を第一に、活力感の獲得も自分の意見を発信して中期的に狙っていきます！
信頼感を第一、活力感第二で意見を発信して中期的に狙っていきます！
ソクラテスとひろきの対話：新しい体験と人生計画
ひろき：阿久津 葬さんと石田茂さんの書かれた『ブランド戦略 シナリオ』という本を紹介します。関係特性の関係を理解し、アイデンティティとイメージの帰りを改善する行動につながる自己主張しすぎて、ひとり終わりに陥っている場合、反対の軸の特性でポジティブな気配りをすることで、独りよがりにならずに自己主張ができる。私はこの本を読んで、合理性を求めすぎると非合理になると感じ、週1回は中間化以外の活動を取り入れるよう意識しています。
ソクラテス：いい考えですね。合理性を追求しすぎると、逆に非合理になることがあると気づいた点は非常に重要です。そこで質問ですが、中間化以外の活動を取り入れることで、どんな具体的な変化や気づきがありましたか？また、その活動が日常生活や仕事にどのような影響を与えたのか、教えてください。
ひろき：やはり、自分一人だと生活の中に閉じこもってしまうことが多いと感じます。でも、人に誘われることで、これまで味わったことのない新しい経験が生まれることに気づきました。例えば、1社目のお客様の先でたまたま誘われたフットサルに参加し、そこからフットサルのリーグのチームに所属するまでになりました。兄に誘われた折り紙も、兄以上にはまって週1ペースで通っていました。こうした新しいことにはまるときは、他人が関わっていることが多いです。なので、1週間に1度は他人に誘われた予定に便乗して、新しい経験を増やすことで、人生の経験がより深まるのではないかと考えています。
ソクラテス：他人との関わりから生まれる新しい経験が視野を広げることに役立つという考え方は素晴らしいですね。特に、フットサルや折り紙など、他者の誘いから始まった活動があなたの生活に大きな影響を与えたことが興味深いです。ここで質問ですが、これまで他人から誘われた活動があなたの価値観や考え方にどのように影響を与えましたか？フットサルや折り紙を通じて、何か新たに学んだことや変わった視点があれば教えてください。
ひろき：フットサルとボルダリングを通して、運動はこれ以上続けない方がいいかもと考えるようになりました。成長が止まり始めた頃に、もっとできる人たちを見て、自分はあまり向いていないのかなと思い始めたからです。また、運動能力は30代、40代でピークを迎えるので、その後は他の活動に乗り換える必要が出てくると感じました。私は100歳まで生きる人生を設計しているので、長期的に続けられる知的な活動、例えば読書や映画、漫画に時間と資源を使う方が満足できると考えました。また、ランニングコストの少ない趣味の方がいいと考え、図書館で本を借りる、サブスクリプションで映画を見る、ブックオフで漫画を立ち読みする、といった方向にシフトしました。
ソクラテス：あなたが運動から知的な活動へとシフトした理由が非常によく理解できました。特に、長期的な視点で趣味を選ぶことが、自分の人生を満足させるために重要だという考え方は、非常に論理的です。ここで質問ですが、知的な活動にシフトしたことで、日常生活や自己認識にどのような変化がありましたか？また、その変化があなたの長期的な目標にどのように寄与していると感じますか？
ひろき：知的な活動を始めたことで、貯金のペースが加速し、自分の知識や想像力が日々伸びているのを実感しています。読書スピードも上がり、最初は1日1冊を目指していましたが、今では3冊以上読めるようになりました。これに加えて、映画や漫画も楽しむことで、さまざまな視点から現実の世界を考えることができ、認識できる世界を広げるという自分のテーマに合っていると感じています。
ソクラテス：知識と想像力の向上が、あなたの目標にどれほど役立っているかが伝わってきます。ここでさらに深掘りしたいのですが、新しいデバイスや技術が他の生物の認識を体験できるようになった場合、それがあなたの世界観をどのように広げ、またどのような実際の影響を日常生活や仕事に与えると考えていますか？
ひろき：例えば、牛の授乳体験を四つん這いになってするというものがあります。これを体験した人は、授乳が終わった後、疲れきって立てなくなるという情報があります。こうした体験で、普段使わない脳の部位が刺激されるため、動けなくなるかもしれませんが、それによって得られる景色や経験はかけがえのないものになるでしょう。これは、ボルダリングやフットサルで普段使わない筋肉を使う感覚と似ているかもしれません。
ソクラテス：他の生物の視点を体験することが、どれほど私たちの認識や経験を広げるかについての考察は非常に興味深いです。新しい技術が普及した場合、それが社会全体にどのような影響を与えるかについて、何か新たな課題や倫理的な問題が生じると考えていますか？
ひろき：そうですね、他の生物も苦労しているんだなと感じることで、動物の倫理的な問題が再び議論される可能性が高いと思います。しかし、私はまず他の生物ではなく、身近な人間を先に救うべきだと考えています。例えば、食や医療が提供されず、貧困に苦しむ人たちがまだ現代社会に存在します。そうした人々を優先して救うべきだと考えています。これはあくまで私の個人的な価値観ですが。
ソクラテス：あなたの視点は非常に共感できるものです。新しい技術がもたらす倫理的な課題を考える際に、人類自身の問題にまず焦点を当てるべきだという考え方は、多くの人が共感できるポイントです。結論として、新技術がもたらす新たな視点や体験は、認識の拡大に寄与する一方で、倫理的な問題や社会的な課題を再び浮き彫りにします。まずは人類の基本的な生活環境を整え、その上で他の生物に対する倫理観を再考することが、持続可能な未来を築くための道筋となるでしょう。
この対話を通じて、ひろきが自身の価値観や人生計画をどのように構築しているか、そして新たな技術や経験がその計画にどのような影響を与えるかが深く掘り下げられました。ソクラテスとのやり取りを通じて、ひろきの考えがより明確になり、今後の人生における選択や目標がさらに洗練されたものとなることを期待しています。
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