本 要約【ハーバード流交渉術】ロジャー・フィッシャー #158

スポンサーリンク
3社会科学
スポンサーリンク

概要

本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。

互いの利益に注目して複数の案を考える

2022年8月
2022年8月

双方の利益を意識します!

2022年11月
2022年11月

自分と相手の方法でなく、目的を意識します!

2023年7月
2023年7月

傾聴して方法でなく、目的をヒアリングします!

片方が切り、もう片方が選ぶ

2022年8月
2022年8月

自分が損しない条件を考え、相手に選んでもらいます!

2022年11月
2022年11月

考えた条件で納得できない場合は、代案を提示してもらいます!

2023年7月
2023年7月

3択を提示してどの選択も納得できない場合は、代案を3択考えてもらいます!

決裂したときの暫定案は考えておく

2022年8月
2022年8月

時間とお金に余裕を持ち、交渉が決裂しても問題ない状態にしています!

2022年11月
2022年11月

ネックになるお金と時間を確保すべく、効率良くWワークしていきます!

2023年7月
2023年7月

ファックユーマネーを手に入れるため、節約しつつ本業と副業でWワークします!

相手が怒っているときは同調する

2022年8月
2022年8月

怒っている人の話は遮らずに同調して時間を稼ぎ、できないときは離れます!

2022年11月
2022年11月

相手の怒りを鎮めるメリットと自分の時間を使うデメリットを意識しています!

2023年7月
2023年7月

相手の怒りを鎮めたいときは傾聴し、できないときは離れるようにします!

質問する

2022年8月
2022年8月

言っていなかったので言います!

2022年11月
2022年11月

答えを与えるのでなく、答えにたどり着く方法はないか?質問するようにしています!

2023年7月
2023年7月

①魚が釣れる原理②魚を釣る方法③魚を与える結果の順に伝えれるように考えます!

沈黙する

2022年8月
2022年8月

沈黙できるときは沈黙し、沈黙になれるようにしています!

2022年11月
2022年11月

沈黙できるようになってきているので、継続していきます!

2023年7月
2023年7月

沈黙に慣れてきたので、継続していきます!

時間を開ける

2022年8月
2022年8月

1万円以上なら1週間、1000円以上なら1日、1000円以下も30分は保留してから買います!

2022年11月
2022年11月

同じ基準で保留してから買います!

2023年7月
2023年7月

1000円以上なら1週間、1000円以下なら1日保留し、代案がなければ買います!

あなたも読書を始めよう

・自分が最大の資本であり、最大の投資先になる

・今が人生で一番若く、早く始めるほど複利が働く

・本は信憑性があり、読書は能動的ため成長できる

自己投資 は 20代 × 読書 が 最強 !?理由を分かりやすく論理的に説明!
悩める人社会人になったけど自己投資とかした方がいいのかな?悩める人した方が良さそうだけどなぜ自己投資するのかしら?自己投資といっても色々あり、読書でいいのか気になるところだと思います。自己投資や読書が良いことはなんとなくわかっていても、せっ...

僕が読書に使っているサービス3選

Amazon Prime

・Amazonの有料会員制サービス

・Prime Reading対象のKindle本1000冊以上が読み放題

・30日間の無料体験はこちら

Amazon Kindle Unlimited

・電子書籍の定額読み放題サービス

・Kindle Unlimited対象のKindle本200万冊以上が読み放題

・30日間の無料体験はこちら

Amazon Audible

・本をアプリで聴けるサービス

・Audible対象の40万冊以上の本がいつでもどこでも聴ける

・30日間の無料体験はこちら