概要
世界中で60万部超、売れ続けるバイブルが遂に増補改訂!
本書が解説する「キャズム理論」は、いまや米国のみならず世界中の常識となったマーケティング理論です。今回の改訂により、成功例/失敗例を問わず、すべての事例が刷新されたほか、ハイテク市場の発展段階をまとめた「トルネード理論」の概要と、ネットビジネスの急成長モデルとして「フォー・ギアズ・モデル」の解説が新たに加わりました。自社製品の生き残りをかけている企業の経営者、営業/マーケティング担当者、必読です!
●事例:キャズムを越えたサービスや製品無線LAN、3Dプリンター、SNS、クラウドソリューション、ハイブリッド自動車、スマートフォンなど。
イノベーター理論を理解する
イノベーター理論を理解する
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) June 29, 2022
新技術への姿勢は5段階に分類され、それぞれ特性がある
①革新者(2.5%)
全ての新技術に積極的
②初期採用層(13.5%)
便利な新技術に積極的
③前期追随層(34%)
中庸
④後期追随層(34%)
消極的
⑤遅滞層(16%)
拒否的
相手の段階を意識します！https://t.co/MfISKptaUT
自分②父③母④兄④親友1④親友2④…と知り合いをラベリングしていきます！
①②③は採用するメリット、④⑤は採用しないデメリットを言います！
固定費用のかからない投資は②、かかる投資は心身や金銭的に続けられる範囲にしています！
キャズムを理解する
キャズムを理解する
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) June 29, 2022
初期採用層と前期追随層の間にあり、越えられないと普及しない
セグウェイはジョブズも投資し、空港などが警備員用に導入したが
一般道に必ずある段差の問題を解決できず、自転車などの代替品にならないため、普及していない
代替品を意識します！https://t.co/MfISKpKLMr
Dラボやパレオな男の代替品を目指します！
紹介された本を中心にシリーズや著者から芋づる式に読み、ブログにしています！
本やDラボ、パレオな男の代替品になるように、知識だけでなく行動を更新しています！
消費者市場でキャズムを越えるのは難しい
消費者市場でキャズムを越えるのは難しい
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) June 30, 2022
意思決定者の及ぼす影響が企業より小さくなる
プライベートで使うアプリは自分1人が使うことを決め、自分1人しか使わないが
会社で使うアプリは上司1人が使うことを決め、部下の全員が使うことになる
認識しつつやってみます！https://t.co/MfISKptaUT
引き続き、認識しつつやってみます！
メディアに取り上げられる冊数や行動更新記録になるまで続けます！
N対Nで行動を更新し合って確認するシステムを作るため、1人でも発信を続けていきます！
細かくターゲティングする
細かくターゲティングする
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) July 1, 2022
前期追随層のニーズを満たすことが容易になり、普及しやすくなる
ダイエットで間欠的断食を勧める場合、一度カロリー制限に取り組み、管理の大変さから続かなかった人に、勧める方が取り組んでもらえる
自分にターゲティングしています！https://t.co/MfISKpKLMr
引き続き、自分にターゲティングしています！
自分を最重要顧客にしています！
1日1冊の更新は自分第一、SEO記事は中学生以上の自己投資したい人に向けて書いています！
SNSの口コミを大事にする
SNSの口コミを大事にする
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) July 1, 2022
ウェブサイトに使用者の情報が集まり、販売コストを下げられる
健康を意識したい人は、自分の状態や効果の見込めること、行動をブログで発信したり、情報を求めてネット検索するため、広告費などを削減できる
リプライをお待ちしています！https://t.co/MfISKptaUT
引き続き、リプライをお待ちしています！
リプライやDMは目を通しています！
リプライやDMは目を通しています！
早く行きたければ1人、遠くへ行きたければみんなで行く
早く行きたければ1人、遠くへ行きたければみんなで行く
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) July 2, 2022
人数が少ないと低費用で行動できるが
多様性に欠けて効果が大きくなりにくい
飲食店経営の場合、自分だけだと1人で意思決定できてすぐに開店できるが
1人で全てする必要があり、展開が難しくなる
段階で使い分けます！https://t.co/MfISKptaUT
自分の時間を買えるまで1人でいきます！
副業で月5桁 or 1000万円貯金を達成するまで1人でやります！
副業で月5桁(現状4桁) or 1000万円貯金(現状800万円)を達成するまで1人でやります
ポジションステートメントをする
ポジションステートメントをする
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) July 2, 2022
立場を明確にし、認知されやすくなる
「 知識を活かせないこと 」が問題の
「成長したい人 」向けの
「ブログ」製品で
「知識と行動を知る」ことができる
「 読書ブログ」とは違い
「行動が更新される仕組み 」になっている
これにします！https://t.co/MfISKptaUT
再考します！
「理想とのギャップ」が問題の
「成長したい人」向けの
「ブログ」製品で
「知識と行動を知る」ことができる
「読書ブログ」とは違い
「行動が更新される仕組み」になっている
にします！
「データが足りないこと」が問題の
「データが欲しい人」向けの
「ブログ」製品で
「知識と行動を知る」ことができる
「読書ブログ」とは違い
「行動が更新される仕組み」になっている
にします！
単純な概念にする
単純な概念にする
— ひろき@更新型の読書ブロガー😄 (@bluesbookblog) July 3, 2022
記憶しやすく誰でもどんな商品か説明でき、口コミ効果を生みやすい
メンタリストDaigoさんはDラボを「知識のネットフリックス」を目指して作ったと語っている
「知識のネットフリックス」で検索すれば、Dラボを紹介する記事が出る
考えてみます！https://t.co/MfISKpKLMr
知識と行動のTwitterにします！
本要約ブログにしています！
パレオさんに便乗してPVを稼ぐため、パレオな男の本要約ブログにしています！
ひろきとソクラテスの対話：一人で進む道と協力の未来
ひろき: ジェフリー・ムーアさんの「キャズム 2」という本を紹介します。この本の中で印象に残ったのは、「早く行きたければ一人で、遠くに行きたければみんなで」という考え方です。人数が少ないと素早く行動できるけれど、多様性に欠け、効果が大きくなりにくいという話がありました。たとえば、飲食店経営の場合、自分一人で意思決定できるためすぐに改善できるけれど、全てを一人でやるのは難しいです。私はこの本の影響を受けて、現在は早く一人で進むことを優先しています。
ソクラテス: 今は一人で行動することを優先していますが、どのような状況や目標を達成したときに、複数人での協力を取り入れることが必要だと感じるのでしょうか？
ひろき: 自分一人でFIRE（早期退職）して満足できる人生を手に入れた後は、複数の人と協力してさらに遠くへ行くフェーズに移行しようと考えています。今はお金のかからない趣味、例えば読書や映画、漫画などを楽しみつつ、その内容をブログやYouTubeにまとめています。次のステップとしては、ゲームを趣味に加えたり、旅行を楽しむことを考えています。最終的には家族を作ったり、友達と起業することを視野に入れています。その段階に達したとき、みんなで遠くへ行くという方向に舵を切る予定です。
ソクラテス: 将来的に家族や友人との共同プロジェクトや起業を考える際、どのような価値観やビジョンを共有することが重要だと考えていますか？また、現在の「一人で楽しむ」フェーズから「みんなで遠くへ行く」フェーズへ移行する際、どのように自分自身や他者との関係性を変化させていく予定でしょうか？
ひろき: あくまで自分の好奇心を満たすための延長として「みんなと遠くへ行く」という選択をすることになります。私の価値観に共感し、私にストレスを与えずに一緒に進んでくれる人が必要です。意思決定のコミュニケーションコストを下げつつ、自分の意思決定の質を高めて進められる人を求めています。大学時代の学園祭実行委員会で得た経験から、信頼できる人たちはすでに見つけているので、そういう人たちと一緒に進んでいくことになると思います。
ソクラテス: あなたの考えている価値観に共感し、ストレスを与えずに進んでくれる人を見つけるために、どのような方法でこれらの人材とのコミュニケーションや協力関係を維持し、さらに強化していくつもりですか？
ひろき: まず、自分が気を使わない必要があると考えています。心理的安全性が話題になりますが、心理的に安全な職場とは、社長が自分の不安を部下や社員に対して率直に話せる環境だと思います。私はコミュニケーションを取る際に、自分が気を使わなくて済む環境を作り、自分らしく振る舞うことを意識しています。そのため、相手に対して批判的なことは言わず、価値観が異なる場合でも寛容に受け入れる姿勢を持っています。相手が自分に不利益をもたらさない限り、何をしても良いと考えています。
ソクラテス: もし相手があなたの価値観に反する行動を取ったり、不利益をもたらす可能性がある場合、どのように対処することを考えていますか？
ひろき: その時は、相手としっかり話し合える状態であれば、話し合いを通じて妥協点を探ると思います。自分の考えが100%正しいとは思っていませんので、議論を通じて価値観が深まる可能性もありますし、そのプロセス自体を楽しむこともできます。ただし、相手が感情的で論理的に話し合えない場合、距離を置くことになります。そういった人とはあまり付き合わないようにして、ストレスを避けるために、理性的な対話ができる人とだけ関係を築くつもりです。
ソクラテス: 感情的な状況を処理する能力は非常に価値が高いですが、もし相手が冷静になるのを待つ時間がない場合、どう対応することを考えていますか？たとえば、急いで意思決定をしなければならない場面で相手が感情的になったとき、どのように状況をコントロールする計画がありますか？
ひろき: まず最初に、そのような状況に陥らないように、最初から自分に意思決定権を持たせるように意識しています。しかし、もしそういった状況に陥った場合は、その人を切って、自分一人で進むことになるでしょう。その方が合理的で効率的だからです。関係は悪化するかもしれませんが、その場を早く乗り切るためには必要な選択だと思います。その後で、相手とフォローアップし、関係を修復することも考えますが、今後はそのような人とは組まないようにすると思います。
ソクラテス: あなたの選択が常に効率と理性に基づいている点が印象的です。これにより、長期的な人間関係の維持と個人のパフォーマンスの向上を両立させることができると感じます。
この対話では、ひろきさんが一人で迅速に行動し、後に信頼できる人と協力してより遠くへ進むための考え方や戦略について話されました。効率と合理性を重視し、感情的な対立を避けながら、自分の価値観に共感する人と関係を築くことが中心にありました。このアプローチを通じて、ひろきさんは個人の成長と協力的な関係を両立させ、将来の成功を目指しています。
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