定数を変数にする
— 未熟なリバタリアンがAIソクラテスと思考実験してみた (@bluesbookblog) July 29, 2025
相手の頭の中に思考の補助線を1本だけ引き、マーケティング支援事業で資本を集め、沖縄にテーマパークを建てられた
絶好球と思う要素を分解し、同等以上の条件があり得る構造なら、眼力を鍛えるためにも見送る
その球を選ぶ=それ以降の球を見送ることになるhttps://t.co/XF0Fk1Gqvs
AIと思考実験してみた
Q1: 「補助線を引く」とはどういうこと？
マーケティングにおける「補助線を引く」とは、相手の頭の中に1本の思考の筋道を示すことで、私が予測した需要や未来のビジョンを相手自身の中で再構成してもらうことを指します。なぜそれが重要かというと、人は自分で納得し、自分の中で物語を再構成できたときに初めて本気で動くからです。私自身、森岡毅さんの沖縄テーマパーク「ジャングリア」の立ち上げを通じて、補助線の重要性を実感しました。例えば資本を集める際に、相手が「自分ごと」として未来をイメージできるようにするため、複雑な説明ではなく、たった1本の分かりやすい線を引く。これが人の行動を引き出し、結果につながっていくと感じています。
Q2: ストーリーを信じてもらうには何が必要？
相手にストーリーを信じてもらうには、まずその人が目指している未来のビジョンと現在の自分の立ち位置を明確にし、その2点をつなぐ補助線を提示することが大切です。なぜなら、人は「自分もそこに向かって進める」と思えたときに心が動くからです。私自身、マーケティング支援の現場でこの構造を何度も使ってきました。数値で裏付けられたビジョンに、現実との接点を持たせると、相手が行動を起こしやすくなります。沖縄のジャングリアもそうでしたが、マーケティングは「感覚」だけでなく「構造」で動かすための武器になるんだと感じました。
Q3: 感情や時代背景はどう扱うべき？
感情や時代背景のように、数値にしきれない不確実な要素も、マーケティングの中では意識的に扱う必要があります。なぜなら、どれだけ計算通りに動かしても、社会情勢の変化や感情の揺れが結果に影響を与えるからです。森岡毅さんも、コロナ禍やロシアとウクライナの戦争による資材高騰など、想定外の事態に直面しながらも、それに耐えうる設計をしていました。そうした変数に対しては、最初から無視するのではなく、バッファーを設けて「ある程度の幅」で耐えられるようにすることが重要です。私もその視点を学び、事業計画の設計に活かしています。
Q4: ストーリーと戦略のバランスは？
理想のストーリーと現実的な戦略のバランスを取るには、明確なビジョンを中心に据えつつ、プランBのような柔軟な選択肢を用意することが不可欠です。なぜなら、有事の際にすぐ方向転換できるようにしておくことで、目的を見失わずにすむからです。私も、建設コストが想定以上に上がった時の対応策として「最低限の運用が可能な設計」を考えておくようにしています。森岡さんもそうですが、成功する人は理想だけで突き進まず、現実と向き合いながら最善策を見出しています。その姿勢が結果として最初のビジョンを叶える力になると感じます。
Q5: ブレないために必要なことは？
ブレない判断をするためには、「自分が本当に達成したい最終目的」を明確に持つことが重要です。理由は、手段や条件が揺れても、軸さえしっかりしていれば判断に迷わないからです。森岡毅さんも、自分にとって「絶好球と思える案件」すらも条件が揃わなければ見送るというスタンスを貫いていました。その判断の裏には「この案件を選ぶことは、それ以降のチャンスを見送るということ」という冷静な視点がありました。私も、自分の目的を言語化し、手段と混同しないよう心がけることで、選択の精度が上がってきたと感じます。
Q6: 眼力はどうやって鍛える？
判断力や眼力を鍛えるには、マーケティングなど数値で検証できる軸と、直感的に判断する力の両方をバランス良く育てる必要があります。なぜなら、数字は予測の土台になり、直感はその上での微調整や最終判断に役立つからです。私の場合、最初にアンカーとして設定するのは客観的なデータや仮説です。でも、実際に案件を選ぶ場面では「なんか違う」と感じることがあり、そういうときは経験からくる直感を大切にします。マーケティングの数式を使いつつ、現場の空気を読んで判断することで、両者が相互に補完し合いながら眼力は磨かれていきます。
Q7: 直感を鍛えるにはどうすれば？
直感を鍛えるには、とにかく迷ったらまず行動し、結果から学ぶことが近道です。理由は、失敗してもその過程で得られる経験やデータが、次の判断に役立つからです。北の達人コーポレーションの木下勝寿さんも「成功者は10回早く失敗している」と話していましたが、私も全く同感です。失敗を恐れず動いてみると、新たな知見が得られ、それが直感の精度を上げてくれます。特にマーケティングは、仮説と検証の繰り返しで成り立っているので、トライアンドエラーの中でしか得られない学びがたくさんあります。行動することでしか見えない世界があると実感しています。
Q8: 失敗を学びに変えるには？
失敗を学びに変えるためには、行動のあとに必ず振り返りをして、「何がズレていたか」を分析することが必要です。なぜなら、振り返りなしでは同じ過ちを繰り返すだけで、直感も育たないからです。私はマーケティングを活用して、事前の予測と実際の結果を比較し、自分の判断がどこで間違っていたのかを見極めるようにしています。例えば、目標数値と乖離があった場合、「この判断が外れていたんだな」と検証できる。こうしたフィードバックが、自分の暗黙知をアップデートする手がかりになります。失敗が経験になるのは、分析してこそだと痛感しています。
Q9: 数字と直感の関係性は？
数字と直感は対立するものではなく、むしろ補完関係にあると思っています。理由は、数字は仮説を立てる材料になり、直感はその仮説を現場で使うときの感度を高めてくれるからです。私はプロジェクトを進めるとき、まずマーケティングデータをもとに需要予測や戦略設計をしますが、現場の空気や人の反応に応じて判断を変えることも多いです。森岡毅さんのように「数字に強く、感性にも敏感である」というバランスが重要だと感じています。両者をつなぐ橋渡しを意識することで、戦略も判断も一段階深まっていくと思います。
Q10: フィードバック文化を育てるには？
フィードバックの習慣を文化として根付かせるには、まず小さな振り返りを当たり前のこととして日常に組み込む工夫が必要です。理由は、大きな反省会ではなく、日々の中での「何が良かったか・悪かったか」を言葉にすることが、行動と学びをつなげるからです。私はチームでも個人でも、アクション後の数字と感覚を照らし合わせ、「今回はどうだったか」を必ず言語化するようにしています。それを繰り返すことで、判断基準が揃い、個々の直感も育ちます。フィードバックを「失敗の追及」ではなく「成長の材料」として扱う空気感が、文化づくりには欠かせません。
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