本 要約【売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則】アル ライズ ジャック トラウト #69

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3社会科学
2021.09.28
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概要

経営・マーケティングに求められるのは、概念枠組のくみたてと、分析力、応用力だ。

マーケティング不滅の22の法則を紹介するテキスト。

戦略形成のための必見の書。

一番手の法則

1ヶ月後
1ヶ月後

商品名が必要だと思うので、更新型(アップデート)のブログ→アプデブログに改名します！

3ヶ月後
3ヶ月後

アプデブログを継続します！

2022年9月
2022年9月

どのような商品か分からないので、パレオな弟子の本要約ブログにします！

マーケティングは知覚の戦いである

1ヶ月後
1ヶ月後

役立つ情報を届けている認識になるように、中学生が分かるアウトプットを意識します！

3ヶ月後
3ヶ月後

ブログ更新のツイートは中学生を意識します！

2022年9月
2022年9月

ツイートや更新は自分用にし、プロフやSEO記事は中学生を意識しています！

集中の法則

1ヶ月後
1ヶ月後

知識を元に行動すれば、人がどのように成長するのかをブログにしています！

3ヶ月後
3ヶ月後

やりがいを感じるので、現在のやり方を継続していきます！

2022年9月
2022年9月

自分の好奇心に沿った本要約ブログを続けていきます！

遠近関係の法則

1ヶ月後
1ヶ月後

短期的に効果が出る場合は、長期的にどのような効果が出るのか考えます！

3ヶ月後
3ヶ月後

ストレスなく続けらる範囲で、長期的な行動をします！

2022年9月
2022年9月

ストレス発散は健康を損なわず、金銭のあまりかからないサッカー観戦や会話でしています！

AIと深掘りしてみた

ひろき：アル・ライズさんとジャック・トラウトさんの書かれた「売れるわけが当たるもマーケ」という本を紹介いたします。集中の法則活動の領域を絞るほど立場が強力になり、その領域の1番手になれる。ドミノピザは家で作ることが難しい宅配サービスピザを高いサービスにすることで、忙しくても美味しいピザを食べたい顧客のニーズに答えました。プロフと固定追の記事は自己投資かける20代×読書に絞って書きました。

ソクラテス：素晴らしいですね！その本を購入して知識を深めるために、特定の内容についてさらに掘り下げる質問を考えました。質問：集中の法則について具体的な事例を挙げて、どのように他の企業がこの戦略を成功させたかについて詳しく説明してください。また、その企業が直面した課題やそれを克服するための戦略についても教えてください。

ひろき：メンタリストDaiGoさんが行った心理学を対象に広めるためのアプローチはこれに似ていると思います。DaiGoさんは心理学を広めたかったのですが、自分が人気がないため、まずテレビに出て自分の知名度をつけることから始めました。そしてある程度の知名度がついた後は自分の有料のコンテンツに移動して、最初は3人しか会員がいませんでしたが、自分の興味を持っている心理学の発信のみに限定するという集中の法則を行うことによって、今人気のオンラインサロン「Dラボ」というサービスを展開されています。

ソクラテス：DaiGoさんのアプローチは、「集中の法則」の一例として非常に興味深いです。彼の戦略は、まず広い認知度を獲得するためにテレビ出演を利用し、その後、自分の専門分野である心理学に集中することで成功を収めています。DaiGoさんが「集中の法則」を実践する過程で直面した主な課題は何だったのでしょうか？また、それらの課題をどのように克服し、成功に繋げたのかについて具体的な戦略や行動を教えてください。

ひろき：最初からテレビで心理学の発信のみをしても、テレビの視聴者たちはそのような心理学に興味はなく、いつもメンタリストがやっているイリュージョン的なものを見たかったのだと思います。その際はやはり、テレビの求められているものと違うことをすることになるので葛藤があったのではないかなと思います。これで苦労した点としてよくおっしゃっているのが、自分の興味や知識を発信して、大衆の承認欲求を断ち切って挑戦したことです。

ソクラテス：DaiGoさんは、テレビの視聴者が求めるエンターテインメントと自身の興味である心理学の間でどのようにバランスを取り、最終的にどのようにして自分の興味に集中する方向へシフトしていったのでしょうか？その過程で具体的にどのような戦略や行動を取ったのか、そして大衆の承認欲求を断ち切るためにどのような工夫をしたのかについて教えてください。

ひろき：テレビである程度のリーチを獲得し、その際にしっかりと生活基盤を整えて貯金したことが大きいと思います。そうすればある程度の安全を確保して自分の好奇心に振り切った発信をできますし、それを続けるうちに共感してくれる視聴者たちを獲得していたのだと思います。そろそろ時間なので最後にまとめて閉めてくれますか。

まとめ

DaiGoさんの成功のポイントは、「集中の法則」を見事に実践したことにあります。彼は初期段階で広いリーチを獲得し、経済的な基盤を整えることで、リスクを取って自分の専門分野である心理学に集中することができました。そして、継続的に発信を続けることで、共感してくれる視聴者を徐々に獲得し、成功に繋げました。

DaiGoさんの例から学べるのは、まず広く認知されることと、経済的な安全を確保することが重要であるということです。その上で、自分の専門分野に集中し、継続的に発信を続けることで、共感してくれる視聴者を獲得することが可能となります。

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